Online invloed: Wederkerigheid (1)

tdbnl_boek_invloed.gifOei… de laatste post is een maand oud! Goed, trek daar 3 weken vakantie vanaf, maar eigenlijk is het een beetje… slecht! Tijd voor het vervolg, iets diepgang op het onderwerp van het vorige artikel: stickiness. Hiervoor gebruik ik de overtuigingsprincipes van Dr. Robert Cialdini, die het boek “Influence” schreef (Nederlandstalige versie “Invloed”). Cialdini is hoogleraar psychologie aan Arizona State University en heeft deze principes ontwikkeld door gedragswetenschap. Met dank aan collega’s van Altu├»tion overigens.

De 6 overtuigings- (verleidings-)principes zijn:

  1. Wederkerigheid
  2. Commitment en consistentie
  3. Consensus (sociale bewijskracht)
  4. Sympathie
  5. Autoriteit
  6. Schaarste

Omdat je zo’n trouwe bezoeker van mijn blog bent, ga ik mijn best doen op een serie over online invloed. Dit de eerste: wederkerigheid…
Lees verder